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经过多年推动银行合并整合,大卫卡罗尔正在投入相同的精力来调整他为富国银行运营的财富,经纪和退休服务业务

去年经过战略审查后,他的部门正在推行一系列的卡罗尔在最近的一次采访中表示,该项目旨在改善交叉销售,简化产品供应并实现旧金山银行制定的效率目标

威尔斯正在完善该部门与公司其他部门之间的合作伙伴关系,以期改善客户推荐他表示,卡罗尔的业务拥有4500万客户,管理资产达13万亿美元,但他关注的是拥有17万亿美元资产的5500万威尔士客户

这确实为十字架提供了清晰的机会

- 他表示,与其他银行业一样,美国第四大银行希望通过低利率从客户那里获得更多收益难以从贷款中赚钱银行也在削减成本以提高利润富国银行的财富,经纪和退休部门是其三大业务中最小的,2011年产生130亿美元的利润,约占公司总收入的8% 2010年收入增加了28%,得益于其高清背心经纪部门出售1.53亿美元的收益

相比之下,美国银行集团的财富和投资管理部门,其中包括美林财务顾问,2011年赚了160亿美元卡罗尔称他希望该业务成为富国银行收益的重要贡献者该部门收入的70%与金融市场状况有关,但他表示,该业务正在通过投资管理费和利息等经常性来源增加收入

收入经纪业务拥有15,000多名财务顾问,为Wells提供了向其银行业务销售产品的另一条途径Guggenheim Partners Carroll公司的银行分析师马蒂•莫斯比(Marty Mosby)表示,这可能会增长到该银行收益的10%至15%,但这需要一段时间,他表示,这不是一个可以继续增长的火箭船,莫斯比表示REFERRING更多贷款卡罗尔在2008年总部位于旧金山的银行收购了Wachovia之后留在了富国银行,因为总部位于北卡罗来纳州夏洛特的银行面临失败在Wachovia,卡罗尔最引人注目的任务之一是在2001年第一次联盟之后融合业务 - Wachovia合并,一个因客户友好而赢得赞誉的转型2005年,他成为Wachovia资本管理集团的负责人,其中包括通过收购Prudential Securities和AG Edwards Inc建立的经纪业务

现在,他负责管理第三大Wells Fargo Advisors

美国零售经纪业务;富裕客户的私人银行;和退休业务是401(k)计划,年金和个人退休账户的顶级供应商这家总部位于圣路易斯的经纪公司去年增加了75名顾问,使其总数达到15,263,仅次于银行美国的Merrill Lynch部门和摩根士丹利的经纪公司大约3,000名顾问为银行分行转介的客户提供服务Carroll表示他希望建立一个更大的销售队伍,但不会承诺特定的数字Wells Fargo会谨慎跟踪信用卡的销售情况银行客户的保险和其他产品和高管们已经接受了交叉销售的想法

该公司没有为其经纪人制定任何强制性的交叉销售销售目标,Carroll说我们已经试图帮助它清楚它是如何实现的他说,顾问和他们的关系的好处是试图让这些客户的银行业务在这里而不是其他地方,他说财务顾问会被鼓励支持账户,mortga经纪客户的ges和其他银行服务整体而言,顾问经常担心被迫出售银行产品他们担心失去对客户的控制或被视为推动服务即便如此,去年,富国银行的财务约占70%顾问们向银行提交了至少一笔贷款,高于一年前的59%

卡罗尔的部门也在精简产品供应,并希望在全公司效率计划下优化其员工队伍,旨在到年底削减150亿美元的季度费用 例如,富国银行已将其货币市场共同基金提供商从大约三十个减少到10个

另一方面,该银行正在寻找可以在海外使用较便宜工人的领域,主要用于后台处理任务,卡罗尔称财富,经纪和退休业务目前拥有约35,000名员工,其中约500名员工在印度和智利预计今年总人数不会下降,但组成将发生变化,Carroll表示,富国银行发言人拒绝进一步置评(报告人) Rick Rothacker; Jennifer Merritt和John Wallace编辑)